Einzeln gut. Zusammen besser
In Zeiten harten Wettbewerbs wird es immer wichtiger, seinen
Kunden einen individuellen Mehrwert anzubieten. Zwei Fallbeispiele
zeigen, wie das gehen kann: Die Franz Kuthal GmbH & Co. KG in
Deutschland setzt auf eine Kombination aus vollstufiger Druckerei
und Logistik-, Versand- sowie IT-Dienstleistungen. Tecnografica
S.A. in Italien hingegen trumpft mit Familiensinn auf, der Kunden
begeistert.
Geschäftsmodell: Full Service Provider - Kuthal, Mainaschaff, Deutschland
"Es gibt viele gute Druckereien. Aber nur wenige, die ihren Kunden selbst anspruchsvollste logistische Aufgaben abnehmen", so beschreibt Helmut Kraft, geschäftsführender Gesellschafter der Firmen Kuthal, Rhein-Neckar-Distribution (RMD) und e.ms GmbH & Co. KG in Mainaschaff, die Gründe für die Schaffung eines einzigartigen Geschäftsmodells: "Druckerei, Logistik und Fulfillment, IT-Services - drei sich ergänzende Einzelunternehmen, die von der Idee bis zur Auslieferung fast alle individuelle Kundenwünsche erfüllen können."
Mehr als andere
Was steckt dahinter? Die Wurzeln des Unternehmens reichen bis in das Jahr 1910 zurück, als Franz Kuthal seine "Kunst- und Handelsdruckerei" in Aschaffenburg gründete. Auf Grund fehlender Nachkommen verkaufte er seinen Betrieb 1959 an Oskar Glaab und Vinzenz Kraft. Dies ist die eigentliche Geburtsstunde des heutigen Unternehmens, denn die beiden Inhaber machten sich daran, die Druckerei mit fünf Mitarbeitern mit neuem Leben zu erfüllen - mit Erfolg: Bereits 1967 bezog Kuthal ein größeres Produktionsgebäude in Mainaschaff. Dort begann 1978 auch die Ära des Offsetdrucks. Schon damals setzte man darauf, "mehr als andere" bieten zu können, und deshalb investierte die Unternehmensleitung nicht nur in die "üblichen" Vierfarbenmaschinen, sondern in den folgenden Jahren zusätzlich in Fünf- und Sechsfarbenmaschinen.
Geschäftsmodell: Kooperation - Tecnografica, Lomazzo, Italien
Leistung mit Familienanschluss
Die italienische Druckerei Tecnografica in Lomazzo bei Mailand gehört zu denjenigen Unternehmen, denen man beim ersten Kontakt anmerkt: Hier ist der Kunde wirklich König. Einladende Atmosphäre, offenes Ambiente und freundliche Mitarbeiter. "Wir lieben unsere Arbeit", sagt Antonio Nocco, einer von vier Inhabern und Geschäftsführern. Ein Blick in seine Augen verrät: Er meint es wirklich ernst! Und die Erklärung liefert er auch gleich mit: Als Antonio Nocco die Druckerei 1975 gründete, startete er sprichwörtlich in einer Garage - mit Buchdruck und Bleisatz - und mit einer Begeisterung, die einfach zum Erfolg führen musste. Heute ist aus dem Ein-Mann-Betrieb ein mittelständisches Unternehmen geworden, das 76 Mitarbeiter beschäftigt und im Bogen- und Rollenoffsetdruck zu Hause ist.
Den kompletten Artikel können Sie über den Link in der Download-Box rechts oben herunterladen.
Geschäftsmodell: Full Service Provider - Kuthal, Mainaschaff, Deutschland
"Es gibt viele gute Druckereien. Aber nur wenige, die ihren Kunden selbst anspruchsvollste logistische Aufgaben abnehmen", so beschreibt Helmut Kraft, geschäftsführender Gesellschafter der Firmen Kuthal, Rhein-Neckar-Distribution (RMD) und e.ms GmbH & Co. KG in Mainaschaff, die Gründe für die Schaffung eines einzigartigen Geschäftsmodells: "Druckerei, Logistik und Fulfillment, IT-Services - drei sich ergänzende Einzelunternehmen, die von der Idee bis zur Auslieferung fast alle individuelle Kundenwünsche erfüllen können."
Mehr als andere
Was steckt dahinter? Die Wurzeln des Unternehmens reichen bis in das Jahr 1910 zurück, als Franz Kuthal seine "Kunst- und Handelsdruckerei" in Aschaffenburg gründete. Auf Grund fehlender Nachkommen verkaufte er seinen Betrieb 1959 an Oskar Glaab und Vinzenz Kraft. Dies ist die eigentliche Geburtsstunde des heutigen Unternehmens, denn die beiden Inhaber machten sich daran, die Druckerei mit fünf Mitarbeitern mit neuem Leben zu erfüllen - mit Erfolg: Bereits 1967 bezog Kuthal ein größeres Produktionsgebäude in Mainaschaff. Dort begann 1978 auch die Ära des Offsetdrucks. Schon damals setzte man darauf, "mehr als andere" bieten zu können, und deshalb investierte die Unternehmensleitung nicht nur in die "üblichen" Vierfarbenmaschinen, sondern in den folgenden Jahren zusätzlich in Fünf- und Sechsfarbenmaschinen.
Geschäftsmodell: Kooperation - Tecnografica, Lomazzo, Italien
Leistung mit Familienanschluss
Die italienische Druckerei Tecnografica in Lomazzo bei Mailand gehört zu denjenigen Unternehmen, denen man beim ersten Kontakt anmerkt: Hier ist der Kunde wirklich König. Einladende Atmosphäre, offenes Ambiente und freundliche Mitarbeiter. "Wir lieben unsere Arbeit", sagt Antonio Nocco, einer von vier Inhabern und Geschäftsführern. Ein Blick in seine Augen verrät: Er meint es wirklich ernst! Und die Erklärung liefert er auch gleich mit: Als Antonio Nocco die Druckerei 1975 gründete, startete er sprichwörtlich in einer Garage - mit Buchdruck und Bleisatz - und mit einer Begeisterung, die einfach zum Erfolg führen musste. Heute ist aus dem Ein-Mann-Betrieb ein mittelständisches Unternehmen geworden, das 76 Mitarbeiter beschäftigt und im Bogen- und Rollenoffsetdruck zu Hause ist.
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