Die Sucher

Heidelberg Service: Business Consulting. Neue Druckmaschinen müssen zum Geschäftsmodell passen. Heute und morgen. Die Experten von Heidelberg Business Consulting nehmen die technischen, organisatorischen und betriebswirtschaftlichen Anforderungen ganz genau unter die Lupe. Auf der Suche nach der perfekten Lösung werfen sie sogar einen Blick in die Zukunft.

Vermutlich ist wirklich etwas dran - am verflixten siebten Jahr. Denn nicht nur viele Paare stellen zu diesem Zeitpunkt ihre Ehe auf den Prüfstand. Auch Druckereien müssen in dieser Phase eine ernst zu nehmende Beziehungskrise verkraften: Im Durchschnitt tauschen sie ihre Altmaschinen spätestens nach sieben Jahren gegen ein neues Modell aus. Nur so bleiben sie weiterhin wettbewerbsfähig und können den steigenden Qualitäts- und Preisdruck wirksam auffangen. Bei der Frage nach der optimalen Investition stoßen viele Unternehmen jedoch schnell an ihre Grenzen. Schließlich wird mit der Anschaffung auch das Fundament für die künftige Entwicklung gelegt. Deshalb müssen Chancen und Risiken genau kalkuliert werden. Spielraum für Fehleinschätzungen: keiner.

Sicher planen und investieren.
Um ihre Investitionsvorhaben abzusichern, setzen Druckereien zunehmend auf kompetente Beratung, wie sie der Heidelberg Service Business Consulting bietet. "Wir unterstützen Unternehmen, die in Investitionsphasen eine fundierte Entscheidungsgrundlage brauchen", beschreibt Oliver Dittmar, Head of Business Consulting, die Ziele der Servicesparte.

Dabei gehen die umfassenden Beratungsleistungen weit über rein drucktechnische Aspekte hinaus. Im Mittelpunkt steht vielmehr ein ganzheitlicher Ansatz, der die geplante Ablösung von Altmaschinen im Zusammenhang mit dem jeweiligen Geschäftsmodell, den betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten und den Prozessen vor Ort betrachtet. In enger Zusammenarbeit mit dem Kunden entsteht so eine Investitionsempfehlung, die auf seine individuellen Bedürfnisse abgestimmt ist und das Risiko von Fehlkäufen minimiert. "Natürlich können auch wir nicht in die Zukunft schauen", sagt Fabrice Raballand, Head of Business Analysis. "Aber wir bringen schon eine beachtliche Branchenexpertise mit, die den Entscheidungsprozess auf eine objektive Grundlage stellt und damit ganz erheblich erleichtert."

In drei Stufen zum Erfolg.
Allein in Deutschland, Österreich und der Schweiz hat Business Consulting bislang circa 150 Projekte in Druckereien mit 20 bis 500 Mitarbeitern realisiert. Hinzu kommen weitere in Australien, den USA, Brasilien und Großbritannien. Dabei sind überraschte Gesichter keine Seltenheit: "Viele Druckereibetriebe kommen zu ganz anderen Ergebnissen als wir, weil sie entweder nur einen Teil der relevanten Geschäftsdaten berücksichtigen oder sich gar auf ihr Bauchgefühl verlassen", erklärt Oliver Dittmar. "Ein klares, objektives Bild ergibt sich aber erst, wenn tatsächlich alle wichtigen Einflussgrößen in die Bewertung einfließen."

Dennoch benötigt ein solches Analyse- und Beratungsprojekt im Durchschnitt nicht mehr als fünf Manntage. Die Servicesparte von Heidelberg setzt hierbei auf ein dreistufiges Konzept. So machen sich die Experten von Business Consulting zunächst ein genaues Bild von der Ist-Situation im Unternehmen. Als Grundlage dafür dienen die realen Betriebs- und Produktionsdaten eines Geschäftsjahrs. Sie werden anhand verschiedener Parameter bewertet, beispielsweise nach Auflagenhöhe, Formaten oder Farbigkeit. Weitere Zahlen - etwa die Laufleistung der Maschinen, Rüstzeiten und Auslastungsgrad, Prozesse und Schichtmodelle oder Stundenlöhne und allgemeine Betriebskosten - gehen ebenfalls in die Kalkulation mit ein.

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